Como Preparar um Pedido de Cotação PCB: Guia Completo RFQ 2026

Introdução: Porque é que um RFQ Bem Preparado Poupa Tempo e Dinheiro

Mais de 80% dos atrasos em cotações de PCB resultam de informação incompleta ou ambígua no pedido inicial. Um RFQ (Request for Quotation) mal preparado não só atrasa o processo em dias ou semanas — gera cotações inflacionadas porque o fabricante assume o pior cenário para cobrir riscos.

A boa notícia: com um pedido de cotação estruturado e completo, pode reduzir o tempo de resposta em 50%, obter preços mais competitivos e evitar surpresas desagradáveis na fatura final.

Neste guia, partilhamos o processo exato que recomendamos aos nossos clientes na PCB Portugal — desde a verificação de prontidão do design até à comparação justa de cotações de diferentes fabricantes.

Checklist de Prontidão: 8 Verificações Antes de Pedir Cotação

Antes de contactar qualquer fabricante, confirme que o seu projeto está pronto para cotação. Saltar este passo é o erro mais comum — e mais caro — que vemos em engenheiros e compradores.

1. Design finalizado e aprovado — Não envie designs "quase prontos". Alterações pós-cotação invalidam o preço e reiniciam o processo.

2. DRC (Design Rule Check) limpo — Execute o DRC no seu software de design (Altium, KiCad, Eagle) e corrija todos os erros. Avisos (warnings) devem ser revistos e justificados.

3. Gerber exportado corretamente — Use o formato RS-274X. Verifique que todas as camadas estão presentes: cobre (top/bottom + internas), máscara de solda, serigrafia, pasta de solda, e contorno da placa.

4. Ficheiro de perfuração validado — Formato Excellon. Confirme que os diâmetros correspondem ao design e que o formato de coordenadas (unidades, zeros) está correto.

5. BOM completa e atualizada — Para cotações de montagem, a BOM deve incluir: referência do componente, descrição, footprint, fabricante, part number, e quantidade por placa. Formato Excel, não PDF.

6. Quantidade definida — Saiba quantas unidades precisa, distinguindo entre peças e painéis. Uma variação de 100 vs. 1000 unidades pode significar 10× diferença no preço unitário.

7. Prazo realista — Defina se precisa de protótipo rápido (24–72h) ou prazo standard (10–15 dias úteis). O prazo influencia diretamente o custo — produção urgente pode custar 30 a 100% mais.

8. Requisitos de certificação identificados — Se o produto é destinado ao setor automóvel (IATF 16949), médico (ISO 13485) ou europeu (CE/RoHS), indique-o logo no pedido. Estas exigências afetam materiais, processos e custos.

**A Perspetiva do Hommer**: "Nos 15 anos que levo nesta indústria, o padrão é claro — clientes que dedicam 30 minutos a preparar um RFQ completo poupam semanas de ida e volta. O pedido perfeito não precisa de ser longo. Precisa de ser claro e completo."

Ficheiros Essenciais: O que Incluir no Pacote RFQ

Um pacote RFQ profissional contém ficheiros específicos conforme o tipo de cotação que pretende.

Para cotação de fabrico (placa nua):

Para cotação de montagem (PCBA):

Dica importante: Envie Gerber ou ODB++ — nunca ambos. Enviar os dois formatos simultaneamente cria confusão e pode resultar em atrasos de 1 a 3 dias enquanto o fabricante esclarece qual versão usar.

Para mais detalhes sobre como preparar o seu design, consulte o nosso DFM Checklist: 25 Pontos Essenciais.

Descodificador de Especificações: O que Cada Campo Significa

Se é a primeira vez que pede uma cotação de PCB, os formulários online podem parecer intimidantes. Aqui explicamos cada campo com as opções padrão seguras para a maioria dos projetos.

**A Perspetiva do Hommer**: "O erro mais comum que vejo em engenheiros europeus é sobre-especificar — pedir ENIG, Class 3, e controlo de impedância quando o projeto é um sensor IoT simples. Cada especificação premium custa dinheiro real. Use os defaults e só mude quando houver justificação técnica."

Para compreender melhor como os materiais afetam o custo, consulte o nosso Guia de Materiais PCB: FR4 vs Alumínio vs Flex vs Rogers.

Os 7 Erros Mais Caros num Pedido de Cotação PCB

Com base em milhares de cotações processadas, estes são os erros que mais inflacionam preços ou causam atrasos:

1. Enviar Gerber e ODB++ simultaneamente O fabricante não sabe qual é a versão correta. **Resultado**: 1–3 dias de atraso para esclarecimento.

2. Sobre-especificar materiais Pedir Rogers quando FR-4 é suficiente, ou ENIG quando HASL resolve. **Resultado**: custo 3–8× superior sem benefício técnico.

3. Confundir peças com painéis na quantidade Pedir "100 painéis" quando quer "100 peças" resulta numa cotação astronomicamente diferente. **Resultado**: cotação 5–20× acima do esperado.

4. Omitir requisitos de impedância Se o design tem linhas de impedância controlada mas não o menciona no RFQ, o fabricante produz sem controlo. **Resultado**: placas que falham em testes funcionais.

5. BOM incompleta ou desatualizada Part numbers descontinuados, quantidades erradas, ou footprints incorretos. **Resultado**: cotação imprecisa e atrasos na compra de componentes.

6. Ignorar requisitos de certificação Não mencionar que o produto precisa de [RoHS/CE/REACH](/blog/pcb-certifications-ul-ce-rohs-european-market) obriga a refazer a cotação quando o requisito surge mais tarde. **Resultado**: mudança de materiais e processos, aumento de custo.

7. Não incluir desenho de fabrico Sem notas sobre tolerâncias, stackup, ou requisitos especiais, o fabricante assume padrões genéricos que podem não corresponder ao pretendido. **Resultado**: placas que não se encaixam no produto final.

Como Comparar Cotações PCB de Forma Justa

Recebeu 3 cotações com preços diferentes? Antes de escolher a mais barata, normalize a comparação.

Framework de Comparação:

Atenção especial para clientes europeus: Cotações de fabricantes asiáticos frequentemente não incluem IVA de importação (23% em Portugal), direitos aduaneiros, e custos de desalfandegamento. Estes custos adicionais podem representar 15–25% do valor da encomenda.

Para uma análise detalhada dos fatores de custo, consulte o nosso Guia Completo de Preços PCBA.

Sinais de Alerta: Quando Desconfiar de uma Cotação

Nem todas as cotações são criadas iguais. Estes sinais devem levantar questões:

• **Preço 50%+ abaixo dos concorrentes** — O fabricante pode ter mal interpretado as especificações, ou está a cortar na qualidade (teste, materiais, inspeção).
• **Sem menção a testes** — Testes elétricos (flying probe ou fixture) devem estar incluídos. Se não aparecem, pergunte.
• **Prazo vago** — "2–3 semanas" sem distinguir dias úteis de calendário é sinal de falta de compromisso.
• **Sem revisão DFM** — Um fabricante sério analisa os ficheiros antes de confirmar o preço. Se aceita tudo "sem perguntas", desconfie.
• **Sem referência à classe IPC** — Se não mencionam IPC-A-600 (fabrico) ou IPC-A-610 (montagem), os critérios de aceitação ficam ambíguos.
• **Relutância em fornecer certificados** — Peça sempre cópias de ISO 9001, e certificações específicas se aplicável (ISO 13485, IATF 16949). Um fabricante legítimo fornece-os de imediato.

**A Perspetiva do Hommer**: "A cotação mais barata raramente é a mais económica. Já vi clientes 'pouparem' 20% no fabrico e depois gastarem 5× mais em retrabalho e atrasos. Compare o custo total — incluindo risco de falha — e não apenas o preço na primeira linha."

Do Protótipo à Produção: Como a Cotação Muda com o Volume

A transição de protótipo para produção traz mudanças significativas nos custos e na estrutura da cotação.

Quando mudar de fabricante: O fabricante ideal para protótipos nem sempre é o melhor para produção em volume. Fabricantes de prototipagem rápida otimizam para velocidade e flexibilidade; fabricantes de volume otimizam para custo unitário e repetibilidade.

Para uma análise completa desta transição, veja PCB Protótipo vs Produção em Massa. Se o objetivo é reduzir custos na produção, o nosso guia Como Reduzir Custos de Fabrico PCB apresenta 12 estratégias comprovadas.

Próximo Passo: Peça a Sua Cotação

Agora que sabe exatamente como preparar um RFQ profissional, está na altura de obter preços reais para o seu projeto.

Duas formas de começar:

1. **Cotação instantânea** — Use a nossa [Calculadora PCB](/calculator) para obter um preço estimado em segundos, sem necessidade de ficheiros.
2. **Cotação personalizada** — Envie os seus ficheiros Gerber e BOM através do nosso [formulário de contacto](/contact). Recebe uma cotação detalhada com revisão DFM gratuita em 24 horas úteis.

Sem quantidade mínima. Sem surpresas no preço. Todas as cotações incluem transporte DDP (Delivered Duty Paid) para Portugal e Europa — o preço que vê é o preço que paga.

Referências

1. [IPC-2221B](https://www.ipc.org/) — Generic Standard on Printed Board Design
2. [Altium — How to Generate Gerber Files](https://www.altium.com/documentation/) — Guia oficial de exportação Gerber
3. [IPC-A-600](https://www.ipc.org/) — Acceptability of Printed Boards

*Escrito por Hommer Zhao, fundador da PCB Portugal. Com mais de 15 anos de experiência em fabrico de PCB, ajudamos centenas de empresas europeias a obter cotações claras, competitivas e sem surpresas. Última atualização: Fevereiro 2026.*