Top 5 Erros ao Escolher um Parceiro de Montagem PCBA

Introdução: O Custo das Escolhas Erradas

Escolher o parceiro de montagem PCB errado é caro. Já vi empresas perderem 6-12 meses e dezenas de milhares de euros a recuperar de más escolhas de parceiros—retrabalhando placas defeituosas, gerindo escapes de qualidade e, em última análise, mudando de fornecedores a meio do projeto.

As boas notícias: a maioria dos erros é evitável se souber o que observar.

Aqui estão os 5 principais erros que vejo as empresas cometerem, e como evitá-los.

**A Perspetiva do Hommer**: O processo de seleção pode demorar mais algumas semanas, mas não é nada comparado com os meses que perderá a trabalhar com o parceiro errado. Faça o trabalho de casa antecipadamente.

Erro 1: Escolher Baseado Apenas no Preço Mais Baixo

Porque É Tentador

Comparações de preço são fáceis. Quando tem cotações de cinco fornecedores, o número mais baixo salta à vista. A pressão orçamental torna-o ainda mais apelativo.

Porque É um Erro

A cotação mais baixa frequentemente esconde custos significativos:

A Matemática Real

Cenário: 1.000 unidades, dois fornecedores

A opção "barata" custou 850€ mais—mais frustração do cliente e danos na reputação.

O Que Fazer em Vez Disso

• Compare **custo total de propriedade**, não apenas preço unitário
• Pergunte sobre taxas de defeitos e inclua nos cálculos
• Considere tempo de comunicação e suporte
• Obtenha referências de projetos similares
• Se o preço for significativamente mais baixo, pergunte porquê

Erro 2: Saltar a Revisão DFM

Porque É Tentador

A revisão DFM (Design for Manufacturing) leva tempo. Quando os cronogramas são apertados, parece um atraso desnecessário.

Porque É um Erro

DFM apanha problemas antes de se tornarem caros:

O Que DFM Deve Cobrir

O Que Fazer em Vez Disso

• **Sempre** solicite revisão DFM antes da produção
• Escolha parceiros que fornecem feedback DFM detalhado
• Orçamente 3-5 dias para DFM e atualizações de design
• Veja sugestões DFM como input valioso, não crítica
• Peça relatório DFM por escrito para referência futura

**A Perspetiva do Hommer**: Um parceiro que o apressa para além da revisão DFM para "poupar tempo" está a prepará-lo para problemas. Bons parceiros insistem em DFM porque sabem que poupa tempo e dinheiro a todos.

Erro 3: Ignorar Escalabilidade

Porque É Tentador

Está focado nas necessidades de hoje. Uma pequena oficina a lidar com o seu protótipo de 100 unidades parece perfeitamente capaz.

Porque É um Erro

As suas necessidades evoluem. Um parceiro que serve hoje pode não servir amanhã:

Custos de Mudança São Altos

Mudar de fornecedor a meio do produto custa:

O Que Fazer em Vez Disso

• Discuta as suas projeções de volume 3-5 anos
• Pergunte sobre capacidade e planos de expansão
• Verifique que capacidades correspondem a necessidades futuras (HDI, flex, tipos montagem)
• Verifique certificações para indústrias que pode vir a entrar
• Escolha parceiros que podem crescer consigo, mesmo que ligeiramente mais caros hoje

Erro 4: Subestimar Lead Times

Porque É Tentador

Pressão para enviar produto cria pressão para prometer cronogramas rápidos. O viés de otimismo faz-nos acreditar que as coisas correrão bem.

Porque É um Erro

Cronogramas irrealistas causam:

Expectativas Realistas de Cronograma

O Que Fazer em Vez Disso

• Inclua 20-30% de buffer nos cronogramas
• Discuta cronogramas realistas com o seu parceiro cedo
• Identifique componentes de lead longo antes de finalizar design
• Tenha conversas honestas com stakeholders sobre cronogramas
• Pague por expedite quando necessário em vez de comprimir qualidade

Erro 5: Esquecer Suporte Pós-Montagem

Porque É Tentador

Quando coloca uma encomenda, está focado em ter as placas feitas. Problemas pós-entrega parecem um problema futuro.

Porque É um Erro

As coisas correm mal. Precisa de um parceiro que o apoie após entrega:

Perguntas de Suporte a Fazer

Antes de comprometer, pergunte:

1. "Como lidam com defeitos descobertos após entrega?"
2. "Qual é o vosso processo para análise de falhas?"
3. "Oferecem serviços de reparação ou retrabalho?"
4. "Quanto tempo retêm documentação de produção?"
5. "Que garantia fornecem?"
6. "Quem é o meu contacto para problemas pós-entrega?"

O Que Fazer em Vez Disso

• Discuta expectativas de suporte antes de encomendar
• Obtenha termos de garantia por escrito
• Compreenda processo de resolução de defeitos
• Confirme contacto para problemas pós-entrega
• Peça referências sobre experiência de suporte

A Checklist de Seleção

Use esta framework para avaliar parceiros PCBA:

Capacidade Técnica (Pontuação 1-5)

Fatores de Negócio (Pontuação 1-5)

Meta: Mínimo 8/10 em técnico, 28/35 em fatores de negócio

Perguntas Comuns

"Quantos parceiros devo avaliar?"

Avalie pelo menos 3 fornecedores para projetos importantes. Isto dá-lhe dados de comparação e opções de backup.

"Devo visitar as instalações?"

Para volumes de produção significativos, sim. Tours em vídeo são aceitáveis para protótipos, mas auditorias presenciais importam para produção.

"Quanto tempo deve demorar a avaliação?"

4-8 semanas para avaliação minuciosa incluindo encomendas amostra. Apressar leva aos erros descritos aqui.

"O preço é negociável?"

Sim, mas dentro do razoável. Negociação agressiva que espreme margens pode levar a compromissos de qualidade. Preços justos beneficiam ambas as partes.

A Nossa Abordagem na PCB Portugal

Abordamos cada uma destas áreas:

• **Preços transparentes** sem taxas ocultas
• **Revisão DFM abrangente** incluída sem custo extra
• **Escalabilidade** de protótipo a 100.000+ unidades
• **Lead times realistas** com comunicação honesta
• **Suporte pós-entrega completo** com contactos dedicados

Solicite cotação ou contacte a nossa equipa para discutir o seu projeto.

Conclusão

Escolher um parceiro PCBA é uma das decisões mais importantes no desenvolvimento de produto. O parceiro certo acelera o seu sucesso; o errado cria contratempos caros.

Pontos-chave:

1. Olhe além do preço para custo total de propriedade
2. Nunca salte revisão DFM—previne problemas caros
3. Escolha parceiros que podem escalar com o seu crescimento
4. Inclua buffers realistas nos seus cronogramas
5. Confirme suporte pós-entrega antes de precisar dele

**A Perspetiva do Hommer**: As melhores parcerias são construídas sobre incentivos alinhados e comunicação aberta. Encontre um parceiro que tem sucesso quando você tem sucesso, não um que apenas leva o seu dinheiro e segue em frente.

*Escrito por Hommer Zhao, Fundador da WellPCB com mais de 15 anos de experiência em fabrico de PCB e montagem eletrónica. Especialista em processos de produção, gestão de qualidade e otimização da cadeia de fornecimento.*

Referências

1. [Hiring a PCB Assembly Company? Avoid These 11 Mistakes](https://www.myemssolutions.com/hiring-a-pcb-assembly-company-avoid-these-11-mistakes/) — My EMS Solutions
2. [Top 7 Factors for Choosing the Right PCB Assembly Partner](https://www.zetwerk.com/en-us/resources/knowledge-base/electronics-manufacturing-services-ems/top-7-factors-to-consider-when-selecting-a-pcb-assembly-partner/) — Zetwerk
3. [Top 5 PCB Assembly Mistakes & DFM Checklist](https://electronicsmanufacturers.com/top-5-pcb-assembly-mistakes-dfm-checklist/) — Electronics Manufacturers